他，面對(duì)種種利益的誘惑和強(qiáng)勢(shì)語(yǔ)言的恐嚇，以無(wú)畏風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)愧于心的氣魄，堅(jiān)守著企業(yè)利益和個(gè)人的良心壁壘。這個(gè)土家族男人，名叫閆德滿，初見(jiàn)他不茍言笑，走進(jìn)他卻發(fā)現(xiàn)：他實(shí)實(shí)在在，擁有傲人的風(fēng)骨和求真務(wù)實(shí)的態(tài)度。多年來(lái)，他一直積極地行走在為企業(yè)奉獻(xiàn)的道路上。
高調(diào)做事 以求真務(wù)實(shí)為準(zhǔn)則
閆德滿，1994年畢業(yè)于攀枝花市建筑工程學(xué)校建筑經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，現(xiàn)任南京明基醫(yī)院項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，同時(shí)兼幾個(gè)項(xiàng)目的決算工作。自參加工作以來(lái)，他一直活躍在施工現(xiàn)場(chǎng)，先后參加了寶鋼三期焦化及燒結(jié)工程、上海合流污水治理二期工程預(yù)算工作，無(wú)錫江陰鋼管廠、上海精通電子廠房工程等的施工、技術(shù)、質(zhì)量管理工作，最近投入到寧波東方電纜項(xiàng)目、南京明基醫(yī)院項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理之中。此外，他參加了多個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)及對(duì)業(yè)主的結(jié)算工作。熟悉他的同事們都不約而同地道出他的兩大特征：一是敬業(yè)；二是職業(yè)道德高尚。
作為企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)骨干，閆德滿不僅擁有扎實(shí)的理論知識(shí)，而且積累了豐富的經(jīng)營(yíng)預(yù)算經(jīng)驗(yàn)，外加他一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)，使得他在工作中，總能做到細(xì)心、用心。在為企業(yè)謀利益的過(guò)程中，他始終保持著“雞蛋里挑骨頭”的勁頭，不放過(guò)任何一點(diǎn)可能為企業(yè)贏得到的利益。正是這種“吹毛求疵”的較真精神，讓他能在經(jīng)營(yíng)預(yù)算工作中卓有成效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能影響企業(yè)利益增長(zhǎng)點(diǎn)的元素。
由寧波東方電纜股份有限公司投資興建的“220KV及以下光電復(fù)合海底電纜和500KV海底交聯(lián)電纜技改項(xiàng)目廠房建設(shè)工程”中，他擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人。憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)3#廠房原設(shè)計(jì)為ф600PHC管樁，如照此施工，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，該樁基工程無(wú)利潤(rùn)可言。為確保該工程既滿足業(yè)主要求，又能為公司贏得利潤(rùn)，他積極為項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)出謀劃策。首先，他在第一時(shí)間內(nèi)將所測(cè)算結(jié)果與發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題向項(xiàng)目經(jīng)理及公司經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人及時(shí)匯報(bào)，讓公司以最快的時(shí)間了解這一情況。為公司決策層解決該問(wèn)題提供了強(qiáng)有力的信息支撐。接著，該公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)管理部以及項(xiàng)目部各負(fù)責(zé)人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究、形成了雙贏的設(shè)計(jì)方案，由項(xiàng)目經(jīng)理及公司經(jīng)管部負(fù)責(zé)人與設(shè)計(jì)院溝通，將原來(lái)的ф600PHC管樁改為ф600鉆孔灌注樁，在團(tuán)隊(duì)的配合下，既為工程的正常施工奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為該項(xiàng)目盈利30多萬(wàn)元。
用心發(fā)現(xiàn) 以公司盈利為目標(biāo)
常言道，“生活中并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛”。而在經(jīng)營(yíng)工作中，主要看誰(shuí)更加細(xì)心，閆德滿就是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理人員。
在東方電纜項(xiàng)目施工過(guò)程中，除了正常的進(jìn)度款收付工作外，他主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽證和對(duì)材料批價(jià)的及時(shí)跟蹤。在工作中，他總會(huì)思慮多一點(diǎn)，細(xì)心多一點(diǎn)。由于在該項(xiàng)目中，合同約定主要取費(fèi)方式按浙江2003定額計(jì)價(jià)取費(fèi)后總價(jià)下浮，他考慮到因含材料價(jià)下浮可能給公司帶來(lái)不利影響，因此，為盡可能減少公司企業(yè)不必要的損失，他本著職業(yè)的敏銳性，做出了一個(gè)決定，即盡最大可能將有些材料價(jià)進(jìn)行簽定，且不再下浮，如廠房鋼結(jié)構(gòu)主材（本應(yīng)按信息價(jià)下浮計(jì)?。?，這在一定程度上為公司的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收贏得了一小步，從而抓住了任何一點(diǎn)可能的贏利機(jī)會(huì)。
在經(jīng)營(yíng)工作中，他極強(qiáng)的敬業(yè)精神，得到了同事們認(rèn)可。他認(rèn)真對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目中的預(yù)算結(jié)算，“耐心、細(xì)心、用心”地去發(fā)現(xiàn)。通過(guò)測(cè)算對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)3#廠房彩板瓦，信息價(jià)為6200元/噸，但當(dāng)時(shí)實(shí)際采購(gòu)價(jià)約需8000元/噸，信息價(jià)與實(shí)際采購(gòu)價(jià)明顯存在較大差距。為此，他第一時(shí)間將發(fā)現(xiàn)情況向項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。循著這一信息，項(xiàng)目經(jīng)理立即與業(yè)主進(jìn)行溝通，經(jīng)過(guò)多輪談判，最終將確認(rèn)價(jià)定為7800元/噸，又為公司的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收邁出了一大步。
抬頭藐視 讓困難主動(dòng)卑躬屈膝
眾所周知，經(jīng)營(yíng)人員作為公司的關(guān)鍵崗位，身負(fù)重責(zé)、手握權(quán)利，同時(shí)也承擔(dān)著種種風(fēng)險(xiǎn)。閻德滿對(duì)此心知肚明，從不向困難低頭，從不向誘惑彎腰，該公司領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事是看在眼里，記在心中。
在無(wú)錫聯(lián)合鋼鐵燒結(jié)工程中，最終與業(yè)主結(jié)算是經(jīng)過(guò)法律訴訟后調(diào)解形成的。其中，出現(xiàn)了令五冶人欣慰的一幕，即五冶最終以兩千萬(wàn)勝訴。之所以贏得這個(gè)兩千萬(wàn)訴訟，與閆德滿面臨困難不屈不撓的執(zhí)著精神有關(guān)。由于整個(gè)燒結(jié)工程后期的交工資料完全由他一人主管，業(yè)主為了拿到資產(chǎn)證明，必須要求施工單位提供蓋印的交工驗(yàn)收證書，業(yè)主見(jiàn)催促無(wú)果，更進(jìn)一步，甚至動(dòng)用威脅手段說(shuō)再不蓋印他們準(zhǔn)備自行蓋假印。在業(yè)主通牒的最后時(shí)間里，他與項(xiàng)目部總工程師奮力一搏，向業(yè)主發(fā)出了一個(gè)證明書（證明書簡(jiǎn)要內(nèi)容：1、五冶所施工的燒結(jié)工程質(zhì)量合格；2本工程業(yè)主同意按實(shí)結(jié)算）。周圍的人勸道：不要白費(fèi)力氣了，業(yè)主不可能簽字。但他依舊沒(méi)有絲毫放棄的念頭，經(jīng)過(guò)與業(yè)主資料室人員的再三溝通談判，最終業(yè)主工程指揮長(zhǎng)同意簽字蓋章。直到拿到這個(gè)證明書后，他心里的石頭終于落下了，這才將交工驗(yàn)收證書交與了業(yè)主……律師很懇切地說(shuō)道：五冶雖然準(zhǔn)備了許多訴訟資料，但主要是因?yàn)橛羞@張證明，所以才可能勝出訴訟。而同期與五冶一路之隔的高爐系統(tǒng)工程施工單位，與五冶同樣采取的是固定總價(jià)合同，因沒(méi)有類似的業(yè)主證明，至今八千多萬(wàn)的訴訟懸而未決……
類似的事例還有很多，如在安徽安業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目結(jié)算中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，而業(yè)主卻冷言相諷……這并沒(méi)有令他有一絲一毫的退縮。面對(duì)困難，他總是睿智地與業(yè)主溝通，最終確保了他所負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)工作有序推進(jìn)。
埋頭積累 衣帶漸寬終不悔
作為一名經(jīng)營(yíng)人員，他傾注了大部分時(shí)間在忙碌的工作中。在他眼中，基本上沒(méi)有五一、十一等假期的概念。伴隨著公司的發(fā)展轉(zhuǎn)型，閆德滿根據(jù)企業(yè)需要、不斷強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，無(wú)論在工業(yè)建筑還是民用住宅建設(shè)上，他總會(huì)刻苦鉆研經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，扎實(shí)做好預(yù)算知識(shí)的補(bǔ)充，經(jīng)過(guò)多年的磨礪和積累，他的土建工程投標(biāo)能力有了較大的提升，多次參加浙江分公司重大項(xiàng)目投標(biāo)工作。
當(dāng)有人問(wèn)他：付出這么多，不覺(jué)得辛苦嗎；受到了委屈，不覺(jué)得難過(guò)嗎？他淡然一笑答道：這是我的天職、我的工作，既然選擇了經(jīng)營(yíng)，我只想好好地把經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)好。多么樸實(shí)的話，卻道出了他對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著。
這就是被同事們親切地稱之為“小滿哥”的閆德滿，這就是那個(gè)從不邀功、從不計(jì)較，始終堅(jiān)信“團(tuán)結(jié)不一定成功，但一定不會(huì)失敗”，以自己對(duì)企業(yè)的赤誠(chéng)之心默默地為企業(yè)奉獻(xiàn)并創(chuàng)造著價(jià)值，踐行著無(wú)悔人生的閆德滿，他就是浙江分公司2011年度模范員工。(王桂娟)
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